用户运营 · 每日干货 · 2026.11.05 · VOL.016

上线前过两道闸,免费线划在「安全」和「回看」之间

Braze 的 Approval Workflow 按区块审批:campaign 分 4 块、Canvas 分 5 块,任何一次保存都会把已批的区块全部打回「Pending Approval」;另外可以用 Messaging Rules 按「最多可触达人数」再加一道人工审批,M5 smart 的全量推送可以照这个思路管。Nanit 把实时画面、声音与动作提醒放在免费层,把视频回看、睡眠分析、看护人数放进三档年付会员,买机先送 3 个月 Sleep Plan,到期自动续费。

今日要点 · 读完可合上
  1. 今日一招用 Braze 审批流 + 人数阈值规则给全量触达加闸
  2. 标杆与竞品Nanit 把「实时看、实时提醒」放在免费层,把「回看和分析」做成三档年付会员:买机送 3 个月 Sleep Plan,到期自动续费;付费档之间按回看天数、看护人数、睡眠分析天数拉开差距。
01
Today's move · 今日一招

用 Braze 审批流 + 人数阈值规则给全量触达加闸

触达品控规则只写在文档里还不够,要让工具本身拦得住。Braze 在 Settings > Approval Workflow 里提供两层闸:第一层是审批流,campaign 和 Canvas 各有一个开关,打开后每个区块都要有人点批准才能上线;第二层是 Messaging Rules,按「最多可触达人数」设阈值,超过阈值就要指定的人再批一次,没指定审批人的直接不能上线。两个开关默认都是关的。适用场景:新手旅程这类长期跑的 Canvas,以及一次推给全量 M5 smart 用户的营销 campaign。

示例:一条 M5 smart 全量营销推送的上线闸门(Braze 配置示意)
  1. 入口
    运营搭好 campaign,点 Save
    每次保存都会把所有区块重置为 Pending Approval
  2. 检查
    审批人逐块批:Messages / Delivery / Target Audience / Conversion Events
    需要 Approve and Deny Campaigns 权限
  3. 判断
    Messaging Rules:可触达人数是否超过 Maximum reachable users
    例:超过 5 万人 → 需要指定审批人在 Target Audience 下拉里选 Approved
  4. 判断
    超过阈值且没有指定审批人
    → 不能上线
  5. 发送
    有 Send Campaigns, Canvases 权限的人点上线
    也可以由审批人直接选「approve and launch」
  6. 退出
    上线后再改任何内容
    全部区块重新进入 Pending Approval
示意图,依据 Braze 官方文档 Approvals for campaigns and Canvases、Messaging rules 重绘;阈值数字为示例

campaign、Canvas 和人数规则的差别:

要批的区块
Campaign 审批:Messages、Delivery、Target Audience、Conversion Events
Canvas 审批:Conversion Events、Entry Schedule、Target Audience、Send Settings、Build Canvas
Messaging Rules:只看 Target Audience 的可触达人数
谁能批
Campaign 审批:有 Approve and Deny Campaigns 权限的人
Canvas 审批:有 Approve and Deny Canvases 权限的人
Messaging Rules:规则里指定的审批人(可以没有通用审批权限)
不支持
Campaign 审批:API campaign、Transactional Email campaign
Canvas 审批:—
Messaging Rules:不计算触发事件,事件触发型的实际触达会比人数少

配置步骤:

  1. 进入 Settings > Approval Workflow,分别打开「Use approval workflow for all Campaigns in [workspace]」和「Use approval workflow for all Canvases in [workspace]」两个开关,两者互相独立。
  2. 在用户权限里给品控负责人分配 Approve and Deny Campaigns / Approve and Deny Canvases(可按 Workspace、Team 或 permission set 分配);上线权限 Send Campaigns, Canvases 单独给。
  3. 管理员在 Approval Workflow > Messaging Rules 点 Create rule,填规则名、Message type(Campaign / Canvas / Both Canvas and Campaigns)、Maximum reachable users,勾选 Allow launching with approval 后在 With Approval From 里选审批人,点 Save。最多 5 条规则;同一阈值可以配不同审批人,同类型同审批人的规则人数区间不能重叠。
  4. 审批时在 campaign 摘要页逐块选批准,可选「自批」「批准并上线」「只批准不上线」(后者需要有上线权限的人再点上线)。
  5. 上线前用 Preview and Test > Test Send 发给 Content Test Group(内部测试组)走一遍,测试邮件里的偏好中心链接不可用,这一项要另外验。

易踩的坑:

  • 顺序是先 Save 再 Approve。点 Approve 会立即保存批准状态,但之后只要再保存一次内容,哪怕只改了受众,所有区块都会回到 Pending Approval。
  • 有审批权限的人可以批自己的活。想要「制作人和审批人分开」,只能靠权限分配:制作同学不给审批权限。
  • 改正在运行的 campaign 需要另一个人来批,因为 campaign 暂时没有草稿版本;Canvas 可以存草稿,由别人审批后再上线。
  • Messaging Rules 开了不会自动生效,阈值和审批人要管理员逐条填;规则按受众人数算,不看触发事件。

换到 MoEngage:在 Settings > Account > Team management 的 Members 页打开「Approval Flow」开关(生效最多要 5 分钟)。它是按角色分的 maker-checker:新的 Marketer 角色做的 campaign 必须点「Send For Approval」并选审批人,审批人会收到邮件;状态是 Under Review → Live 或 Rejected,审批要在计划发送时间之前完成。覆盖 Push、Email、SMS、Flows、In-app、On-site 等渠道,Cards、广告受众同步不在范围内。和 Braze 的区别是:MoEngage 只按整条活动批,没有分区块,也没有按人数加闸;上线后再改要不要重批,官方文档没写。

在我们这边品控规则可以落成「三档闸门」口径:
  • 服务类(设备绑定、固件、配件保养提醒):走 API 或交易类通道,不进审批流,但模板变更要走模板评审;
  • 旅程类(新手、召回等 Canvas):开 Canvas 审批,审批人是品控负责人,看 Target Audience 和 Send Settings 两块;
  • 营销类全量:Messaging Rule 设人数阈值(例如超过当期活跃用户的 20%),超过就需要品控负责人和品牌接口人二选一再批。

需核实:工具选型最终是否定 Braze;我们的 Braze 合同里审批与 Messaging Rules 是否可用(官方文档未写套餐限制);服务类消息走 API campaign 时不受审批流管,模板评审要放在工具外执行。

02
Peers & rivals · 标杆与竞品

标杆与竞品

Nanit 把「实时看、实时提醒」放在免费层,把「回看和分析」做成三档年付会员:买机送 3 个月 Sleep Plan,到期自动续费;付费档之间按回看天数、看护人数、睡眠分析天数拉开差距。 对硬件伴生 App 来说,这是一份很清楚的免费线和付费线划法。

‹Nanit Memberships
nanit.com → Memberships(所有会员按年计费)
  • 免费(不订阅也能用)
  • 实时视频 + 声音与动作提醒
    另有双向语音、白噪音、夜灯、温湿度,可邀请 1 位家人或看护人
    ›
  • Sleep Plan
  • 前 3 个月免费
    之后自动续费,不到 $10/月;仅实时画面、不存历史,最多 2 个看护账号,2 天睡眠分析
    ›
  • Memories Plan
  • $10/月 或 $120/年
    2 天连续视频回看,最多 10 个看护人,30 天睡眠分析,Memories 不限量
    ›
  • Milestones Plan
  • $25/月 或 $300/年
    7 天连续视频回看,声音与动作事件可看 30 天,看护人不限,睡眠分析不限
    ›
示意图,依据 Nanit 官方 Memberships 页与 Insights Plan 产品页重绘;具体文案与价格以官网为准

拆开看:

  • 免费层守住安全感。官方 FAQ 写明「不订阅也能使用 Nanit 智能婴儿监视器」:实时高清画面、实时声音与动作通知、后台音频、温湿度、双向语音、白噪音、夜灯都免费。会员页 FAQ 还把 Breathing Motion Monitoring 列进免费项,产品页没有列,两页说法不一致。安全相关的功能不收费,用户就不会因为不续费而觉得「被断了保护」。
  • 付费按「回看」和「家庭协作」分档。三档的差别集中在四个维度:连续视频回看(0 / 2 / 7 天)、看护人数(2 / 10 / 不限)、睡眠分析天数(2 / 30 / 不限)、Memories 存储。家庭成员越多、越想回看夜里发生了什么,就越需要高档。
  • 硬件安装方式是付费功能的前提。三档都注明「需要 Floor Stand 或 Wall Mount」才能用 Insights。也就是说,睡眠分析依赖固定俯拍角度,配件销售和会员转化是绑在一起的。会员 FAQ 还写到每周会发一封邮件,总结宝宝这一周的睡眠,这是会员价值的固定触点。
视频
免费:仅实时
Sleep(送 3 个月):仅实时
Memories / Milestones:2 天 / 7 天连续回看
看护人
免费:邀请 1 位
Sleep(送 3 个月):最多 2 个账号
Memories / Milestones:10 人 / 不限
睡眠分析
免费:无
Sleep(送 3 个月):2 天
Memories / Milestones:30 天 / 不限
同类做法对照11/2 讲过 Huckleberry 三档会员按宝宝月龄解锁功能,付费跟着「孩子长大后需要什么」走;Nanit 付费跟着「多少人一起看、要看多久以前」走,维度是家庭协作和历史数据。Nanit 公开页面没写的部分:免费期结束前有没有提醒、到期降档后已有的视频和分析数据怎么处理、App 里在哪管理订阅,这些在官网和产品页上都未查到。
对我们的启发M5 smart 如果以后做会员,可以先按 Nanit 的思路画一版免费线和付费线,拿去讨论:
免费
草案内容:设备控制、实时吸奶数据、配件保养提醒(服务类)
生命周期触点:新手旅程、保养提醒
体验期(买机赠送)
草案内容:历史趋势、奶量分析、多人共享
生命周期触点:到期前 7 天、1 天各一次提醒,说明到期后保留什么
付费
草案内容:长期历史、伴侣/家人共享、周报
生命周期触点:每周数据周报作为固定价值触点